《“互联网+”时代下的微营销实战兵法》
信息来源： 时间：2016/11/25 14:18:34
（三）互动性（参与感）
1、答题法
（例：it茶馆）
（例：雕爷牛腩）
（例：印象舌尖的绕口令）
2、测试法
3、专家法
（四）情感性（逼格感）
1、励志法
2、逆观点法
（五）功利性
1、利益诱惑法
2、晒单法
六、活动篇：如何开展事件营销和病毒营销？
（一）如何开展微信活动营销
1、活动策划前要预热
2、借助节日开展促销
（1）确定活动时间
（2）确定活动主题
（3）确定产品
（4）撰写文案
（例：我武侠主题的餐厅的构思）
（二）不同行业如何利用微信活动提升盈利？
1、酒店行业
（例：布丁酒店。）
2、房地产行业
（例：蓝钻天成微信找狗）
3、餐饮行业
（例：牛当家。）
4、影视业
（ 例：“明星互动”自定义。）
5、百货业
（例：银泰百货）
6、家电类
（例：小米手机。）
7、内衣类
（例：华歌尔闺蜜养成记。）
8、旅游业
（例：浪琴湾）
七、微商：如何做好粉丝营销
（一）什么是微商营销
1、微商营销建立个人品牌
2、如何设置微信朋友圈封面及介绍
（1）独特卖点，击中目标粉丝的心
（2）个人封面传递专家、权威的形象
（3）企业服务热线、地址
3、朋友圈里面如何表达？
（1）企业产品
（2）自己的生活照
（3）幽默图片
（4）能够给读者带来较大的价值的图片
（5）紧跟时事热点
（6）发表于别人不同的观点
（7）分享粉丝对产品评价及见证
4、朋友圈中关系建立的8种防范
（1）主动赞美一个粉丝
（2）每天选出15到20个粉丝阅读并且评论
（3）即时回答粉丝提出的问题
（4）多花时间和粉丝一对一沟通交流、互动
（5）展示真实的自己
5、朋友圈迅速增加好友的6种方法
（1）导入QQ和手机通讯录好友
（2）借助媒体的力量
（3）找到大号推广、借助大V的力量。
（例：黑蒜和茶）
（4）让粉丝晒单
（5）线下推广
（二）如何找到你的客户？
1、真正了解产品的价值
2、给目标客户写生（假设法）
练习：试着用假设法找到你的而目标客户，并且画出他的形象
3、找到目标客户的核心需求
（1）目标客户的梦想
（2）客户额外的梦想
（3）客户最大的障碍和困惑
4、目标客户的购买能力
（1）客户的家庭收入或者可控收入
（2）客户每年的消费预算多少
（三）如何做好微商营销？
1、鱼饵营销法（新用户开拓）：钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要？
（1）鱼饵的构成
A、感性体验的产品
B、理性的产品信息
C、第三方客户见证
（2）鱼饵送分法
（例：金凤成祥）
（例：酒店送景点门票）
（例：MILKA块状巧克力。）
A、建立更多的沟通线
B、找到你真正的忠实客户
C、让客户帮你口碑传播
（3）鱼饵产品的设计
A、鱼饵产品
B、信任产品
C、利润产品
（例：哈佛艾克）
（例：净水器）
（4）如何收集客户数据
（例：卖牛仔裤）
（5）从别人的鱼塘去抓鱼
（例：印象舌尖的会员卡）
（例：布拉克家具的“鱼饵整合术”。）
思考：想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼？
2、锁链营销（用户重复购买）：客户重复购买
（1）明确锁定客户，了解客户的购买能力
（2）抓住用户心理，设计重复购买的活动
A、全套装、全年装
B、会员卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
（3）找到一个由头，让用户愿意与你沟通
（4）通过重复购买，让用户记住你的微店
（例：卖鞋子的案例）
（例：餐厅的重复购买法）
（例：微信上送鲜花的求婚流程）
3、服务营销法（用户成为忠实粉丝）：服务=帮助+关心+关注
（1）服务营销的步骤：微信朋友圈营销的做法
A、帮助
B、关心
C、关注
（2）如何让用户感动
（例：海底捞的10大特色服务。）
（5）微信——客户的CRM系统
A、个人号的四大好处：广告量、被动接受、点对点沟通方式（朋友营销）、精准的大数据搜集
B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率
（四）钢丝营销法（客户转介绍）：寻找人脉枢纽，以身心灵三个层面进行营销
1、如何开展钢丝营销？
（例：六度人脉关系理论）
2、人性的三种驱动力
（1）利益驱动：赠送与其需求有关的东西
（例：百花散）
（2）关系驱动
（3）精神驱动
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