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《“互联网+”时代下的微营销实战兵法》
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《“互联网+”时代下的微营销实战兵法》

信息来源:       时间:2016/11/25 14:18:34

 【课程背景】

微信的出现改变了人们的生活,促使人们日常沟通交流的方式发生了巨大的变化,同时,微信也改变了互联网也太,并作为移动互联网的杀手级应用,帮助腾讯拿到了移动互联网的门票。更重要的是,微信也在逐步改变互联网营销方式,是传统互联网营销逐步向移动互联网营销转移的有力佐证。因此如何通过微信、微博等移动互联网的营销工具,通过创新的手法,做好系统的营销推广,将成企业线上营销的一大利器。

【课程时间】1-2天,6小时/

【课程对象】中层营销人员

【课程收益】

1学习微信营销基本知识,做好线上营销;

2、手把手教会微信营销的文案推广

3、学会新用户拓展、老用户维护及老用户转化为粉丝的实战营销方法。

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

 【课程大纲】

引言:微信改变你的生活

那么微信究竟是什么?自媒体、CRM系统、有趣的软件、社交工具、赚钱平台?

一、为什么我们玩微信?

1、通信

2、社交

3、营销

4、自我建设

二、如何玩好微信公众号

(一)微信公众账号的3种商业模式

1、客户销售模式,如何快速获得第一批忠诚粉丝

2、资源整合模式,如何借别人的资源创造自己的财富

3、资本运作模式,毅然抛弃典型的“猴王思维”

(二)你的企业适合做微信营销吗与运营吗?

1、你的目标客户营销靠的是关系营销还是产品(服务)营销

2、企业的产品是不是可以重复购买的产品。

3、是不是很容易获得很好的传播,销量是否依赖口碑效应。

(三)微信订阅号及服务号运营策略与方法

服务号的6大价值

1)增加收入,节约成本

2)快速有效地手机客户反馈信息

3)客户管理

4)形象相应和口碑效应

5)增强企业的核心竞争力

6)保证客户与企业双赢的重要基础

三、微信营销的5大核心步骤

(一)定位:你的个性是什么?

(二)流量:你的粉丝在哪里?

(三)内容:你如何吸引你的粉丝?

(四)活动:营销活动如何开展?

(五)微商:如何做好微商?

三、定位篇:塑造你的个性(逼格)

(一)什么是定位?

(例:杭电蛋糕哥)

(二)如何找到定位?

主要问自己四个问题:

1、我做什么?简约思维(少即是多)。

2、我解决什么用户痛点?

(例:大花小花大笑花)

3、我和对手有什么不同?

1)独有特色——人无我有

2)相对特色——人有我特

3)错误特色——人特我精

4、用户为什么喜欢我?

(二)找到品牌的关键词,并取名

取名的技巧:

1、企业:能快速传播(品牌名)+目标关键词原则+本地名称。比如:北京新东方英语。

2、个人:公司名或品牌名、行业、主打产品名、职业、姓名

(三)头像

1、企业标示,其实建议不要用,特别是个人号,因为你一用这个LOGO就会让你和粉丝之间拉开距离,用自己真实的头像最容易建立信任。

2、个人形象

3、美女图片

4、塑造微星

(例:可乐家的定位)

(例:我的定位)

(四)撰写介绍文案

介绍文案:功能+行业+好处(卖点)+呼吁

(五)设计导航

1、满足粉丝的需求。提供优惠或好处

2、帮助粉丝解决问题。咨询、服务

3、为粉丝指路。引导粉丝方便交易或售后服务。

(例:上海银行微信导航)

(例:唯品会自定义菜单)

四、流量篇:一切都是为了用户

(一)什么是流量?

(二)获取流量的工具

1、附近的人(精准加粉——生意与位置有关的行业)

(例:万元的哥蒋烨。)

2、漂流瓶(广泛扩散)

(例:奇瑞汽车“奇瑞,感恩四百万,新春聚划算”抽奖活动)

(例:招商银行的爱心漂流瓶)

3、摇一摇(神秘感)

(例:“摇钱树”)

4LBS+O2O

(例:食神摇摇)

(例:微信路况)

(例:招商银行的小昭)

(例:大众点评网)

5、实用的服务+自定义功能

1)使用的服务

(例:一卡易)

(例:印美图)

(例:印象笔记)

(例:手机网页游戏)

2)自定义功能

A、业务基础信息(要切中用户的痛点)

B、与用户的互动

C、自动答复系统(哪些问题?)

D、近期活动信息

(例:酒店的自定义功能。)

(例:航班管家的自定义)

(例:房地产微信的自定义)

练习:请根据企业自身特点设计自定义功能

6、撰写文章:文案=好奇心+信赖感+欲望

五、内容篇:吸粉的关键是精彩的内容

(一)关联性(一致感)

(例:杜蕾斯一直很幽默)

(例:可乐家:分享快乐分享爱)

(二)趣味性(尖叫感)——尖叫、尖叫、再尖叫

1、标题要新颖:要引起人家的好奇心

2、首图:图文最好匹配,并不太提倡用性感照片,会有种被欺骗的感觉。

3、内容:要精彩,图片要用的适当

(例:富军大米。)

 


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