《采购谈判的方法和技巧》
信息来源： 时间：2016/11/26 9:08:51
课程背景：
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：
你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼?
你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心?
你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心?
如何有效进行谈判与议价?
如何与供应商建立起双赢的关系?
如何识别采购的风险，如何管理供应商?
你是不是很想扭转局势却无从下手?
采购人员是不是一再抱怨事情多，压力大?
您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?
你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?
——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。
课程收益：
了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
明确采购的相关职责和组织架构
了解并掌握，采购谈判的几大方法和技巧
课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员
授课方式：1.主题讲授，2.分组PK，3.现场演练，4.案例研讨，5.视频欣赏
课程大纲：
开篇：为何要作采购谈判——采购与供应链思维的彻底颠覆
(模拟讲授,全员参与流程模拟)
一、传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1. 采购与供应链流程解读
2. 传统企业供应链与优化供应链的区别
3. 让人彻底崩溃的盈利模式
4. 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网，供应链金融
二、前沿趋势对采购供应链的影响
1. 产销不协调
2. 物价值活动太多
3. 水波效应
三、敏捷供应链的特点
1. 准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保
2. 优秀供应链的五大思想
3. 优秀供应链的七大基因
4. 供应链长用的八大工具
第一讲：怎么做采购谈判全面打造——采购职业化的锻造
(头脑风暴,行动学习,人人参与测评)
导入：你是谁，将要去何方
职业能力的测评和分析
一、你是谁,将要去何方
1. 采购职责的分类
2. 采购相关人员工作的清单
3. 职责清单的分析
4. 工作提升空间的解读
二、采购管理基本业务能力
1. 产品熟悉能力，项目管理，库存管理，谈判技巧，合同管理.
三、采购管理基本个人素质
1. 学习与创新能力，成本意识，团队与合作意识，法务与合同知识，风险管理与预测应对能力，积极的职业心态
四、采购组织的构建
1. 采购业务的组织与管理的标准时什么
2. 采购业务绩效的衡量标准是什么
3. 采购业务的组织到底如何分工
4. 采购业务流程与团队建设
5. 采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧
第二讲：怎么做——如何运用谈判方法和技巧?
(全程案例和视频讲解)
一、谈与判的渊源
1. 什么是采购谈判
2. 采购的过程有哪三个阶段
3. 什么是筹码谈判
4. 什么是让步谈判
5. 什么叫会听不如会说谈判
6. 什么叫以退为进谈判
7. 如何找出双方优劣势
8. 谈判基本结构是什么
二、谈判的技巧
1. 谈判三大注意事项
2. 以退为进三大方法
3. 会说不如会听的工具和艺术
三、谈判的技能
1. 双赢谈判五核心
2. 双赢谈判三路径
3. 开局谈判五策略
4. 中场谈判五策略
5. 终局谈判五策略
四、谈判的原则
1. 常用七大谈判策略
2. 十项谈判原则解读和模拟
五、谈判的工具
1. 财务谈判工具
2. 管理谈判工具
3. 信息谈判工具
4. 九种造势方式
回顾总结—
【运用的工具】
1. 四象限定位法
2. 正六边形管理
3. 5W2H2R 原则
4. 红蓝铅笔管理法
5. ABC 分类法
6. SWOT 分析法
7. QCDS原则
8. 跟踪甘特图
9. WBS结果分解
10. LRC 线形责任图
11. 采购的5R元素
【课后作业】
1. 运用甘特图讲日常工作进行细致分工
2. 运用WBS 做自己负责的产品线的谈判中的成本分析
3. 将谈判技巧运用于日常的谈判过程中，写心得
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